Motivación y Publicidad

Antes que nada debemos tener claro el concepto de "motivación" y ya con esto veremos lo relacionado que está con el tema del marketing y la publicidad.
La motivación es un proceso interno que hace referencia al deseo de querer cubrir una necesidad y que nos lleva a realizar una serie de conductas o a no a realizar otras, dependiendo de cada uno y sus deseos o necesidades.
Las palabras "necesidad" y "deseo" están tan presentes en psicología como en el mundo de la publicidad ya que este ultimo concepto se vale, entre otras cosas, del primero. 

Toda motivación tiene una meta, por ejemplo, si estás leyendo este post es porque ahora te sientes motivado para leerlo y así adquirir conocimientos acerca del tema o por quedar bien conmigo y demostrar que lees mi blog  ;) Sea por una cosa o por la otra, ambas son metas: <<adquirir conocimientos>> o <<quedar bien conmigo>>
Cuando se nos crea una necesidad queremos cuanto antes satisfacerla para reducir el estado de tensión que nos crea y ahí es donde juega su papel la publicidad.

La publicidad es una forma de comunicación que pretende modificar las actitudes hacia los objetos de consumo y persuadir al consumidor para que adquiera ese bien o servicio.
El mensaje publicitario influye en nuestros objetivos, creencias y deseos y, con un buen mensaje, puede motivarnos a adquirir lo que se está vendiendo.

¿Como puede un producto convertirse en meta?

Desde el punto de vista psicológico puede considerarse al producto en sí mismo como aquello que satisface la necesidad y la motivación ya existentes, o bien, que, dependiendo de la forma de presentar el producto, genere esa necesidad y active esa motivación. Esto es lo que se conoce como "creación de necesidad" relacionadas tanto con motivos primarios como secundarios. Recurrir al impulso sexual activa nuestros motivos primarios o fisiológicos, que el producto lo presente un personaje famoso activa nuestros motivos secundarios, en este caso, el de afiliación...

¿Cuáles son los motivos que llevan a las personas a comprar?

Para responder a esta pregunta debemos distinguir dos clases de motivos: los funcionales, que se caracterizan por ser racionales y objetivos, y los psicológicos, que tienen que ver con la personalidad y las emociones.
Nunca compramos basándonos en uno solo de estos motivos, normalmente atendemos a ambos por eso se puede hablar de que los productos poseen tanto propiedades funcionales como psicológicas.